پیدا کردن یک مشتری دستبهنقد که بتواند ملک ما را به قیمت مناسب خریداری کند فاکتور اساسی در فروش ملک و زمین بهحساب میآید چون ما درنهایت میخواهیم سرمایه اولیه خود را با یک سود بقابل قبول، مجدداً به دست بیاوریم. برای مثال ممکن است قیمت ملک و املاک بهصورت چشمگیر و یا حبابی افزایش پیداکرده و زمینی که تاکنون هیچ ارزش مادی چندانی نداشته است، قیمت بسیار گزاف پیدا میکند بهگونهای که شما را به سود زیادی میرساند. مسلماً در چنین شرایطی اگر بتوانید به سرعت یک مشتری عالی پیدا کنید، سود زیادی به دست میآورید.
یکی دیگر از دلایل فروش سریع ملک و زمین، نیاز فروشندگان به پول است. البته فروشندگان عزیز این نکته را در نظر بگیرند که اگر خریدار بداند شما به پول نیاز دارید، قطعاً شگردهایی رو میکند تا شما را به قیمت پایینتر راضی کند؛ بنابراین بههیچعنوان نباید به خریدار و حتی مشاورین املاک که نمیشناسید این موضوع را اطلاع دهید؛ اما باید به فکر فروش سریع ملک باشد چون شما به پول نقد نیاز دارید تا بتوانید گرهای از سایر مشکلاتی که ضرورت دارند باز کنید.
فروش سریع ملک ممکن است به دلیل سرمایهگذاری جدید، مهاجرت و جابجایی اتفاق بیفتد. در این مورد نیز نباید صحبتی با مشاورین املاک و خریداران داشته باشید. بههرحال شما در پی تبدیل اموال و املاک خود به پول نقد هستید و خریداران از این فرصت به نفع خود استفاده میکنند.
چگونه یک ملک را بفروشیم؟
راهکارهایی را پیشنهاد میدهیم که قطعاً به شما کمک خواهند کرد، چه قصد فروش آپارتمان دارید چه قصد فروش زمین نکاتی که در ادامه توضیح میدهیم به شدت برای شما مفید خواهد بود. این نکات برای افرادی که قصد ساخت و ساز و پیش فروش واحدهای مسکونی یا اداری تجاری خود را نیز دارند مفید است
– به مشاورین املاک معتمد مراجعه کنید.
اولین قدم برای فروش سریع زمین و ملک، مراجعه به مشاور املاک قابلاعتماد و باتجربه است. متأسفانه در این زمینه افرادی فعالیت میکنند که تنها به فکر سود خود بوده و اگر فروشنده یا خریدار ضرر سنگینی را متحمل شوند، برای آنها هیچ اهمیتی نخواهد داشت. در چنین شرایطی شما سرمایه خود را از دست میدهید. لازم است به مشاورین املاکی مراجعه کنید که امین بوده و اگر دلیل خود برای اصرار به فروش سریعتر ملک و زمین را به آنها اطلاع دهید بههیچعنوان از این دلیل برای سود بردن خود استفاده نمیکنند. برای پیدا کردن مشاورین املاک معتمد ما چند راهکار را به شما پیشنهاد میکنیم:
حتماً روند کاری آنها را با دقت بررسی کنید. در حال حاضر مشاورین املاکی در سراسر کشور فعالیت میکنند که مشاورین کاملاً باتجربه و توانمند دارند و این گروه بهصورت حرفهای و با تقسیمکار انجامشده، در خدمت مشتریان هستند تا بتوانند به سؤالات و نیازهای شما پاسخ دهند. از زمانی که شما وارد بنگاههای معاملاتی میشوید برخورد مشاورین املاک با شما، نظم در کار و حتی سیستم مدیریت بنگاه املاک، به شما نشان میدهد که این بنگاه معاملاتی با چه کیفیتی کار میکند. برای مثال زمانی که شما در مورد فروش زمین و ملک صحبت میکنید آنها باید در اولین قدم به بررسی منطقه پرداخته، ویژگیهای زمین را از شما جویا شوند و حتی موارد قانونی را از شما سؤال بپرسند. این نشان میدهد که این تیم مشاوره تمامی امور کار را بر اساس قوانین و ضوابط پیش برده و بهگونهای عمل میکنند که بدون کوچکترین نقص قانونی بتوانند ملک شما را در اسرع وقت بفروشند.
همچنین شما میتوانید از مشاورین املاک در مورد رزومه کاری آنها سؤال بپرسید. برای مثال اگر به آنها بگویید که به دنبال فروش سریع زمین و ملک خود هستید، قطعاً کارشناسان باید چند پرونده کاری در این زمینه که به موفقیت رسیده است را برای شما ارائه نمایند تا از این طریق اعتماد شما را به خود جلب کنند.
زمانی که مطمئن شوید این کارشناسان توانایی فروش ملک و زمین شما را در کوتاهترین زمان ممکن با قیمت بسیار عالی دارند، با خیال آسوده میتوانید برای فروش اقدام کنید. دقت کنید که اگر همزمان به مشاوران املاک زیادی ملک خود را بسپارید، ممکن است کار آنها با هم تداخل پیدا کرده و در نهایت سختتر بتوانید ملکتان را بفروشید.
2- ملک خود را آماده فروش کنید.
شاید شما که در حال مطالعه مقاله هستید به فکر فروش سریعتر خانه یا ویلا خود بوده و دوست دارید که این سرمایه که سالیان طولانی نیز در این زمین خوابیده است را با سود بسیار عالی در مدتزمان کوتاه بفروشید. قطعاً اگر عمر زیادی از خانه یا ویلا شما گذشته و ازنظر ظاهری کیفیت زیادی نداشته باشد، نباید انتظار داشته باشید که مشتریپسند بوده و در کوتاهترین زمان ممکن بتوانید آن را بفروشید. لذا آمادهسازی ملک یکی از شروط اصلی برای فروش زمین، خانه، ویلا یا آپارتمان خواهد بود. اگر خانه شما نیاز به تعمیرات ظاهری و یا بافتی دارد حتماً برای این کار هزینه کنید.
متأسفانه برخی از فروشندگان ادعا میکنند که هزینه کردن در این مسیر اصلاً مقرونبهصرفه نیست چون ممکن است نتوانند ملک خود را با قیمت زیاد بفروشند و درنتیجه پولی که برای تعمیرات صرف کردند به آنها بازنخواهد گشت؛ اما این طرز تفکر اشتباه است. شما درنهایت میتوانید قیمت ملک خود را به نرخ روز محاسبه کرده و اگر در دوران رونق برای فروش اقدام کنید، قطعاً سود ایدهآلی را به دست خواهید آورد.
هراندازه که شما برای بازسازی ساختمان هزینه کرده باشید، در زمان قیمتگذاری، مشاورین و بنگاههای معاملات حتماً این مسئله را در نظر میگیرند. اگر ساختمان شما ظاهری ایدهآل نداشته باشد عمده قیمت بر اساس متراژ زمین محاسبه میشود ولی در خانههایی که نوسازی انجامگرفته چون طول عمر ساختمان مجدداً تمدیدشده است بنابراین گروههای معاملاتی قیمت بازسازی ساختمان را نیز لحاظ خواهند کرد.
البته ممکن است ملک شما به تعمیرات اساسی نیاز نداشته باشد و تنها ظاهر آن نسبت به سبکهای طراحی که در چند سال اخیر مد شده، قدیمی به نظر برسد. در چنین شرایطی مشتری زیادی به دست نخواهید آورد زیرا مشتریان به دنبال خرید خانههای بسیار زیبا با طراحیهای جذاب و بهروز هستند؛ بنابراین زمانی که در مورد آمادهسازی ساختمان صحبت میکنیم روی صحبت ما تنها به تعمیرات ختم نمیشود بلکه نوسازی و تغییر دکوراسیون و طراحی، یکی از مهمترین مواردی است که باید به آن توجه کنید. دراینبین طراحی قسمت پذیرایی و آشپزخانه نسبت به سایر قسمتهای خانه اهمیت بیشتری دارد چون این دو قسمت نقطه کانونی بهحساب آمده و زمانی که مشتری وارد خانه شما میشود در اولین قدم به سراغ آشپزخانه و قسمت پذیرایی خواهد رفت.
3- نمای ساختمان باید بهروز باشد.
یکی دیگر از مواردی که در زمینه آمادهسازی ملک برای فروش سریع زمین یا خانه باید به آن توجه داشت، بحث نمای ظاهری ساختمان است. ما در بنگاههای معاملاتی با فروشندگان زیادی برخورد داریم که بدون توجه به نمای ساختمان، تنها به سراغ طراحی ایدهآل قسمت داخلی رفته و انتظار دارند مشتری در نگاه اول به ساختمان آنها علاقهمند شود؛ اما تصور کنیم که شما به خرید رفتهاید. بازاریابهایی که در مسیر فروشگاهها حضور دارند شما را به یک فروشگاه با جنسهای بسیار عالی دعوت میکنند.
– در مورد ویژگیهای مثبت ملک خود صحبت کنید.
یکی از مهمترین فاکتورها برای فروش سریع ملک و زمین، صحبت کردن از ویژگیهای مثبت ملک است. درواقع آنچه در این میان اهمیت دارد، ایجاد نگرش مثبت در ذهن مشتری است. همینکه شما بتوانید به مشتری اعتماد دهید به ازای هزینه پرداختی برای ملک، بهترین سرمایهگذاری را خواهد داشت، با اطمینان بیشتری برای خرید اقدام میکند. برای مثال فرض کنیم که شما میخواهید خانهای که در آن زندگی میکنید را بفروشید. مسلماً تمامی خانهها از شرایط ایدهآل برخوردار نیستند و در کنار داشتن ویژگیهای مثبت، ویژگی منفی نیز دارند؛ اما شما باید این نکات مثبت را در ذهن مشتری برجسته کنید.
شاید زمانی که این موضوع را میخوانید به این فکر کنید که منظور ما پنهان کردن عیوب ساختمان است درصورتیکه این کار کاملاً غیراخلاقی است. درواقع شما باید در ابتدا تمامی ویژگیهای ملک را برای خریدار توضیح دهید اما تمرکز شما بر روی ویژگیهای مثبت باشد. برای مثال به او بگویید اگرچه طول عمر این ساختمان زیاد است اما بازسازی و نوسازیهای انجامگرفته به طول عمر مفید آن افزوده و از طرف دیگر موقعیت جغرافیایی این ساختمان بسیار عالی است و اگر شما برای خرید آن سرمایهگذاری کنید، همانند این است که در خرید مقدار زیادی طلا سرمایهگذاری کردهاید.
البته نکته لازم به ذکر این است که در بحث ایجاد نگرش مثبت در ذهن مشتری باید مشاورین املاک وارد عمل شوند یعنی بهترین کار این است که شما ویژگیهای ملک یا زمین خود را برای مشاورین املاک توضیح دهید و کارشناسان در هنگام مراجعه خریدار، تمامی نکات را با ترفندهایی که خود میدانند به بهترین شکل ممکن در ذهن مشتری جای دهند
بفروشید. فراموش نکنید در کار املاک شما باید به سراغ افراد متخصص بروید. اینکه اعضای خانواده که هیچ تخصصی در این زمینه ندارند و یا دوستان و آشنایان شما بخواهند در چنین مواردی اظهارنظر کنند اصلاً کار عاقلانه نیست چون آنها با حدس و گمانها و اطلاعات نادرست باعث ایجاد شک و دودلی در وجود شما خواهند شد و همین مسئله ضررهای زیادی را برای شما به دنبال دارد.
7- در پرتالهای آنلاین به دنبال مشتری بگردید.
یکی از بهترین راهکارها برای اینکه بتوانید در کوتاهترین زمان ممکن مشتری موردنظر برای ملک یا زمین خود به دست بیاورید و با همان قیمتی که در نظر دارید ملک را بفروشید، حضور در پورتالهای آنلاین است. همانگونه که میدانید در دنیای امروز مردم عمده کارهای خود را بهصورت اینترنتی انجام میدهند. حتی برای خرید لباس نیز به سراغ مزونهای آنلاین میروند. این نشاندهنده جایگاه اینترنت در زندگی مردم است.
در زمینه املاک نیز پرتالهایی راهاندازی شده که فروشندهها میتوانند املاک خود را در داخل این پرتالها معرفی کرده و مشتریان در هرکجا که باشند میتوانند موقعیت ملک را شناسایی کرده و درصورتیکه شرایط آن با شرایطی که خود در نظر دارند همخوانی داشت، با فروشنده تماس بگیرند.
– از ملک خود چیزی کم نکنید.
اشتباهی که برخی از فروشندگان مرتکب میشوند این است که قسمتهای از ملک را بهعنوان محدوده شخصی در نظر گرفته و به مشتری نمیفروشند. برای مثال فرض کنید که شما یک واحد آپارتمان دارید و میخواهید پارکینگ را از آن جدا کنید. مسلماً هیچ مشتری زیر بار چنین آپارتمان نمیرود چون محلی برای گذاشتن ماشین نداشته و مجبور است خودرو خود را بیرون از مجتمع پارک کند. در چنین شرایطی اصلاً امنیت نخواهد داشت؛ بنابراین برداشتن پارکینگ به ضرر خود شما تمام میشود. این پارکینگ به درد شما نمیخورد وقتی شما در داخل این مجتمع واحدی برای زندگی ندارید. نمیتوانید در محل دیگر زندگی کرده و ماشین خود را به این پارکینگ انتقال دهید؛ بنابراین با برداشتن بخشهایی از ملک کار را برای خود سخت کار نکنید.
یا برخی از فروشندگان انباری را تصاحب میکنند و ادعا میکنند که انباری یک بخش مجزا از ملک بوده و اختیار آن را دارد که برای خود بردارد. درست است که انباری برای چیدن وسایلی که نیاز ندارید واقعاً کارایی دارد اما اگر شما به فکر فروش سریع ملک خود هستید جدا کردن انباری از ملک، کار اشتباهی است که به ضرر خود شما تمام میشود.
9- به صحبتهای مشتری با دقت گوش کنید.
یکی از ترفندهای فروش سریع ملک و زمین این است که مشتری را در کانون توجه خود قرار دهید. وقتی خریدار بداند که شما تماماً به حرفهای او گوش میدهید و برای شما مهم است که مشتری انتقاداتی بر روی ملک یا زمین دارد، قطعاً بیشتر از قبل جذب شما شده و حتی علاقهمند شود که به صحبتهای شما گوش کند. این ترفند برای جلب اعتماد و توجه مشتری بسیار ضرورت دارد.
10- قیمتگذاری منطقی داشته باشید.
آنچه باعث میشود مشتری در نگاه اول از خرید ملک شما منصرف شود، قیمتگذاریهای غیرمنطقی است. حتما تابحال افرادی را دیدهاید که قبل از ورود به ساختمان بهمحض شنیدن قیمت غیرمنطقی و گزاف فروشنده، از دیدن آن منصرف شدند؛ بنابراین برای فروش سریع ملک و زمین باید قیمتگذاری کاملاً اصولی و منطقی داشته باشید. ارائه قیمت غیر منطقی باعث فروش نرفتن ملک شما و خواب سرمایهتان میشود.
درست است شما به فکر یک سرمایهگذاری سودآور هستید ولی این مسئله نباید شما را به سمتی ببرد که مشتریان خود را به دلیل قیمتهای نادرست از دست بدهید و ازاینپس زمین شما به حالت طلسم شده دربیاید. اگر دوست دارید هر چه زودتر زمین یا ملک را با قیمتی بسیار ایدهآل بفروشید، برای قیمتگذاری حتماً از مشاورین املاک معتمد سؤال بپرسید و سپس بر اساس آنچه در ذهن دارید، تغییرات نهایی در قیمت را اعمال کنید. قیمت بیشازاندازه قطعاً باعث میشود زمین شما بلوکه شود چون کسی به سراغ آن نمیآید
11- در ارتباط با مشتری منعطف عمل کنید.
حتماً تابهحال این اتفاق برای شما افتاده است که برای خرید و یا اجاره یک ملک به بنگاههای معاملاتی مراجعه کرده و با برخورد بسیار تند فروشنده یا صاحبملک مواجه شدهاید. در چنین شرایطی علیرغم اینکه علاقه بسیار زیادی به خرید و یا اجاره داشتهاید اما همین برخورد نادرست شما را منصرف کرده است. یکی از رموز موفقیت در فروش هر کالایی ارتباط درست با مشتری است. حتی اگر شما در زمینه پوشاک فعالیت میکنید برای اینکه بتوانید خریدار را به سمت خود جلب کرده و آن را ترغیب کنید تمامی جنسهای شما را از نزدیک بررسی کند، رفتار بسیار خوب و محترمانه با مشتری است.
در زمینه فروش املاک این موضوع اهمیت بیشتری پیدا میکند. منعطف عمل کنید؛ با احترام برخورد نمایید و اجازه دهید در ابتدا مشتری شرایط خود را بیان کند. همانگونه که گفته شد اگر مشتری متوجه شود شما انسان بااخلاقی هستید و به صحبتها و نظرات او اهمیت میدهید قطعاً با تمام وجود به صحبتهای شما گوش خواهد داد و در این زمان است که برگ برنده به دست شما میافتد.
12- در شبکههای اجتماعی نیز حضور پیدا کنید.
حضور در شبکههای اجتماعی که مخصوص خریدوفروش کالا هستند، یکی از روشها برای تبلیغات جهت معرفی ملک خواهد بود و بنگاههای معاملاتی نیز در این زمینه فعالیت داشته و شما میتوانید از آنها بخواهید آگهی تبلیغاتی را بهغیراز پرتالهای آنلاین در شبکههای اجتماعی نیز ارائه کنند. قطعاً در چنین شرایطی زودتر میتوانید مشتریهای موردنظر خود را به دست بیاورید اما درنهایت فراموش نکنید که نوع متن آگهی تأثیر روانی بسیار زیادی برای جذب مشتری دارد.
– بهترین زمان را برای فروش خانه انتخاب کنید.
یکی از مهمترین فاکتورها در زمینه فروش سریع زمین و ملک، انتخاب زمان مناسب برای فروش است بهخصوص اگر تصمیم گرفتهاید خانه خود را بفروشید و یا بحث پیشفروش آپارتمان را آغاز نمایید. بهطورکلی در فصل بهار و تابستان بهترین زمان فروش خواهد بود چون در این زمان فرصت فراغت مردم بیشتر شده و وقت بیشتری برای جستجو در بین املاک دارند. بخصوص کسانی که میخواهند خانه بخرند در این فصول دستبهکار خواهند شد چون تا قبل از پاییز باید خانه خود را خریده و اسبابکشی را انجام دهند تا وضعیت مدرسه بچهها دچار مشکل نگردد.
البته اگر میخواهید یک زمین را بفروشید تفاوتی نمیکند که در کدام یک از ایام سال آگهی تبلیغاتی را ارائه نمایید ولی اگر در همان فصل بهار و تابستان دستبهکار شوید، شانس دیده شدن آگهی بیشتر خواهد بود. در فصول سرد به دلیل اینکه مردم زمان بیشتری را مشغول کار هستند فرصت فراغت کمتری برای جستجو در بین املاک و سرمایهگذاری در این زمینه دارند به همین دلیل صبر میکنند تا تابستان برسد؛ بنابراین پیشنهاد میکنیم تبلیغات را به این زمان موکول کنید تا نتیجه هزینه خود را به بهترین شکل ممکن رؤیت نمایید.
دقت داشته باشید که همیشه در دوره رکود زمان خرید است و در دوره رونق باید ملک خود را بفروشید. اگر در دوره رکود قصد فروش داشته باشید ممکن است مجبور شوید با قیمتی کمتر نسبت به فروش ملک خود اقدام کنید
اگر می خواهید بهترین راه و بهترین قیمت را برای فروش خانه خود داشته باشید، به دو چیز اصلی نیاز دارید: شما به تعداد زیادی از خریداران بالقوه نیاز دارید تا خانه شما را ببینند. هر خریدار، احساس متفاوتی در مورد ارزش خانه شما برای خودش خواهد داشت . هرچه افراد بیشتری ملک شما را ببینند، احتمال بیشتری وجود دارد که کسی را پیدا کنید که مایل به پرداخت بالاترین قیمت برای خرید ملکتان باشد. (خریداران بیشتر همچنین به معنای رقابت بیشتر بین آنهاست که باعث افزایش بیشتر قیمت می شود)
فروش اموال، یا حتی وسایل ساده هرگز آنقدر آسان نیست که انتظار دارید. به این نکته توجه داشته باشید که هرگز “بهترین راه” برای فروش وجود ندارد.
راه های مختلفی برای فروش وجود دارند و بهترین راه برای فروش خانه بستگی به این دارد که چه چیزی برای شما اهمیت دارد :
همانطور که گفتم “بهترین راه” برای فروش خانه ، ویلا و یا منزل مسکونی وجود ندارد. بستگی داره هدفت چی باشه برای به دست آوردن بهترین قیمت ممکن، باید از طریق یک مشاور املاک محلی خوب ملکتان را بفروش برسانید. برای به دست آوردن سریع ترین فروش ممکن، باید به یک شرکت خرید خانه که بصورت نقدی از شما خریداری می کنند، بفروشید. برای برقراری تعادل درست بین سرعت و قیمت، باید به صورت مزایده خانه خود را بفروشید (به خصوص اگر ملک شما دارای مشکلاتی باشد).
به نظر می رسد مشاوران فروش ملک ارزان ترین راه برای فروش خانه شما هستند و مطمئناً شما نیز بفکر این هستید که در هزینه ها صرفه جویی کنید، اما اگر بدنبال این هستید که ملک خود را با قیمت بالایی بفروشید، باید هزینه بیشتری برای تبلیغات خانه خود داشته باشید.
سریع ترین راه برای فروش خانه شما
این برای بسیاری از مردم شوکه کننده است، اما نباید اینطور باشد:
همه می خواهند (یا نیاز دارند) بالاترین قیمت را بروی خانه خود بگذارند
برخی از صاحبان خانهها میخواهند خانهشان را سریع بفروشند، و اگر بدنبال فروش سریعتر، آسانتر و کم استرستر باشید، راهی ندارید جز اینکه روی قیمتی که دریافت میکنید ، توافق کنید .
شرکت های خرید خانه نقدی
خوشبختانه، گزینهای وجود دارد که راه بسیار سریعتر و آسانتری برای فروش ارائه میدهد: میتوانید خانه خود را مستقیماً به یک شرکت خرید خانه نقدی بفروشید .
این بدون شک سریع ترین راه برای فروش خانه شماست .
این شرکت ها می توانند در کمتر از 24 ساعت به شما پیشنهاد بدهند و سپس خانه شما را در کمتر از 2 هفته خریداری کنند.
من در اینجا بیشتر در مورد چگونگی تسریع روند فروش بکمک این شرکت ها و معایب آنها نوشته ام .
معایب فروش سریع خانه
این نوع شرکت ها دو جنبه منفی دارند.
قیمت ارزان جهت فروش
اولا، آنها معمولاً حدود 70 تا80% از ارزش واقعی ملک در بازار را برای خانه شما پیشنهاد می دهند. اگرچه آنها هزینه های قانونی و هزینه های نمایندگی املاک شما را پوشش می دهند، اما همچنان قیمت پیشنهادی آنها ضربه قابل توجهی بر قیمت واقعی ملک شما وارد میکند.
برخی از شرکت های بی اعتبار
اشکال بزرگ دیگر این است که شرکت های نوپای « خرید فوری » بسیار ضعیف هستند و متأسفانه هیچ نظارتی بر آنها و معیارهای قیمت گذاری املاک ، برای این شرکت ها وجود ندارد.
اولا، عملکرد سامانه های نظارتی قیمت املاک و همچنین اتحادیه صنف مشاورین املاک ، بسیار ضعیف است و حتی می توان گفت که هیچ نظارتی نیست. ثانیاً، تعداد کمی از فروشندگانی که تحت تأثیر سوء رفتار قرار گرفتهاند، شکایتهای رسمی تنظیم نمی کنند و همین امر به مجرمان اجازه سوء استفاده بیشتر می دهد.
